在PPP大潮中實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

——第二屆中國PPP融資論壇主題演講稿

（龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)總裁  賴朝暉）

尊敬的史部長、趙市長、牛董事長，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

上午好！

感謝主辦方的邀請！能夠作為本屆中國PPP融資論壇的聯(lián)辦單位，我感到非常榮幸。作為業(yè)內(nèi)較早進(jìn)入PPP領(lǐng)域的民營建筑企業(yè)，龍?jiān)瘓F(tuán)以“學(xué)習(xí)者”的身份進(jìn)入、以“探索者”的心態(tài)嘗試、以“實(shí)踐者”的決心投入，充分體會到了PPP大潮所帶來的精彩。我結(jié)合本公司近兩年參與PPP項(xiàng)目的實(shí)踐，就公司“在PPP大潮中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級”談一下個人的看法。

1 在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中看準(zhǔn)方向

龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)成立于1980年，2004年在上交所掛牌上市。目前，公司傳統(tǒng)施工年產(chǎn)值超過200億元，連續(xù)17年榮獲全國進(jìn)滬施工企業(yè)綜合實(shí)力第一。隨著國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，集團(tuán)在2011年試水基礎(chǔ)設(shè)施投資業(yè)務(wù)，嘗試向建筑綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。2014年，借助PPP政策東風(fēng)，集團(tuán)成立龍?jiān)鞒峭顿Y公司，專門開展PPP項(xiàng)目投資業(yè)務(wù)，積極謀求集團(tuán)公司盈利模式的轉(zhuǎn)變，加快推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在這個過程中，我們體驗(yàn)了先行者的孤獨(dú)和艱辛。龍?jiān)鞒浅闪⒅踔挥辛邆€人，PPP政策的學(xué)習(xí)研究、解讀傳播是當(dāng)時的工作重點(diǎn)，大多數(shù)時間我們充當(dāng)了PPP政策講解員的角色，為各級政府、金融機(jī)構(gòu)、施工企業(yè)提供了上百次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。龍?jiān)鞒浅闪⒅两?，全體業(yè)務(wù)人員出差總行程超過200萬公里，足跡遍及全國100多個城市，2014年度和2015年度我們的“差旅冠軍”行程分別長達(dá)13.32萬公里和16.19萬公里。我們經(jīng)歷了艱苦、漫長的拓荒期，像荒野獵人一樣尋找光明之路。功夫不負(fù)有心人，15年9月我們與運(yùn)營商香港筆克合作，中標(biāo)全國首個會展類PPP項(xiàng)目——晉江市國際會展中心，實(shí)現(xiàn)了PPP項(xiàng)目零突破。截至目前，我們一共承接了12個PPP項(xiàng)目，投資總額達(dá)170億元。

2 在探索中明確角色定位

龍?jiān)鞒窃谶M(jìn)入PPP領(lǐng)域初期，就明確了自身定位：打造中國領(lǐng)先的PPP全生命周期投資運(yùn)營服務(wù)平臺。通過1+1+1+1>4的資源整合，為政府提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們公司做PPP業(yè)務(wù)組建了兩個專業(yè)團(tuán)隊(duì)：龍?jiān)鞒呛秃贾莩峭督ㄔO(shè)，兩個團(tuán)隊(duì)的密切配合，實(shí)現(xiàn)了投資和建設(shè)管理的無縫對接，我們要做“精通建設(shè)管理的投資商”。龍?jiān)鞒侵饕?fù)責(zé)PPP業(yè)務(wù)市場拓展和融資投資，由近60名PPP領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人員組成。團(tuán)隊(duì)成員中碩士以上學(xué)歷超過50%，其中博士有4名；4位持有法律執(zhí)業(yè)證書，6位持有CFA證書，21位持有證券從業(yè)資格證書。龍?jiān)鞒沁€設(shè)置了專門的PPP研究中心，負(fù)責(zé)PPP政策的學(xué)習(xí)解讀，促進(jìn)項(xiàng)目規(guī)范操作。杭州城投建設(shè)主要負(fù)責(zé)PPP項(xiàng)目標(biāo)后建設(shè)運(yùn)營管理，該團(tuán)隊(duì)擁有100多名專業(yè)人才，具有豐富的項(xiàng)目代建管理經(jīng)驗(yàn)和各類專業(yè)技術(shù)職稱，是項(xiàng)目標(biāo)后建設(shè)管理的重要支撐。

龍?jiān)鞒且恢敝铝τ谡细黝愘Y源，已與多家機(jī)構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息共享，開展一站式、個性化高效服務(wù)：緊急事項(xiàng)一天內(nèi)可以決策，市場信息三天內(nèi)有反饋意見，重點(diǎn)項(xiàng)目一周內(nèi)出方案，投標(biāo)準(zhǔn)備時間最短僅用七天。今年我們的目標(biāo)要完成260億的投資，目前跟蹤的項(xiàng)目有250多個，遍布全國20多個省市。公司全員面對市場高速運(yùn)轉(zhuǎn)，不埋怨、不放棄，以高效周到的服務(wù)應(yīng)對市場變化、響應(yīng)各地政府要求。

2016年開始，PPP項(xiàng)目的競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，出現(xiàn)了一些偽PPP，但我們不忘初心、規(guī)范自律，堅(jiān)持原則：不入庫的項(xiàng)目不做、未納入財(cái)政預(yù)算的不做、有融資“硬傷”的不做。碰壁了我們繞道走，與政府部門、金融機(jī)構(gòu)保持良好溝通，做好風(fēng)險(xiǎn)控制，降低項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)范是國家的要求、市場的需要，更是我們民營企業(yè)生存的底線。

3 在實(shí)踐中執(zhí)著進(jìn)取

大家都說PPP是一場婚姻，從相識、相戀到走進(jìn)婚姻的殿堂，過程可能是曲折的。作為民營企業(yè)，面對眾多央企、大型國企等競爭對手，我們唯有直面挑戰(zhàn)，保持“備胎”的心態(tài)，以更專業(yè)、更高效周到的服務(wù)，贏得市場機(jī)會。我們相信，經(jīng)受住時間檢驗(yàn)的PPP項(xiàng)目，才能利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)走完整個生命周期；我們堅(jiān)持，只做規(guī)范的PPP項(xiàng)目，為營造良好的競爭環(huán)境、推動PPP事業(yè)健康發(fā)展出一份力！

最后，預(yù)祝論壇取得圓滿成功，謝謝大家！